刘迎

对大多数消费者来说，买卖房产是件令人头痛的事。因为房产的买卖，不仅仅是相当大的投资，也带来生活上的变化,还牵扯到法律,税务等许多方面的问题。无论是自住还是投资，每次买房和卖房都是一个挺重要的决定。可是虽然大家会在这个问题上花许多时间反复考虑、辩论、分析、权衡，我们还是经常见到许多人草率行事。最常见的错误就是不找经纪就买房。

为什么买房一定要有诚实、专业的地产经纪和其他专业人士的协助

您可能和许多在加拿大的华人朋友一样,考虑过买房的问题。对大多数消费者来说，买卖房产是件令人头痛的事。因为房产的买卖，不仅仅是相当大的投资，也带来生活上的变化,还牵扯到法律,税务等许多方面的问题。无论是自住还是投资，每次买房和卖房都是一个挺重要的决定。可是虽然大家会在这个问题上花许多时间反复考虑、辩论、分析、权衡，我们还是经常见到许多人草率行事。最常见的错误就是不找经纪就买房。这样做最大的危险有几条：

1. 因为没有准确和及时的市场信息、买卖经验和经纪的帮助,错过良机；

2. 因为没有准确和及时的市场信息和经纪帮助,出价过高,遭受不必要的损失；

3. 特别容易买到有漏水问题或其他严重问题的房产,遭受大的损失；

4. 虽自己意识到应该退出有问题的买卖和约,但因买卖合同是由卖方经纪起草的,没有提供足够的退出理由,因此押金被扣留(五千元或一万元甚至更多)。

房产是多数人一生中最大的投资。和其它投资一样，买卖房产需要谨慎、严密、有计划、有目标、客观理智地行动。不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排, 佐以法律上的严密不苟、机智的反应，专业的谈判技巧，才能获得满意的结果，同时避免纠纷以及可能带来的诉讼和损失。上述的一切步骤既需要大量背景知识和经验，也需要辛苦的努力。而地产经纪为您服务的价值不仅于此。无论买卖，您都需要有您信任的经纪来代表您的利益,提供建议和处理事宜。 作为测试,您可以试试回答以下的问题,看您是不是需要经纪服务:

·目前房产市场现状和动态如何？

·按揭贷款利率现在是多少？

·买房如何选择比较？地区到底有多重要？

·目前哪个地区平均价格比较更理想?

·各区环境、交通、地税、邻里居民素质、学校水平、房屋特点、建筑质量、价位怎样？

·地权上的 COVENENT、EASEMENT、RIGHT OF WAY 是什么？

·FREEHOLD 和 LEASEHOLD 有何区别？

·如何处理买卖合同中的条款？怎样使合同严密，避免误会, 保护自方利益？

·几个买主竞争时怎样处理？对方改主意怎么办？

在加拿大,地产买卖是一套法律程序。您要是和多数华人朋友一样, 来加拿大不久，自己英文又并不好,对各个地区情况和整个市场的运作也不熟悉，在这时就一定要先找一个诚实、专业的地产经纪辅佐。买房找经纪最大的优势在以下几方面：

1. 在大多数情况下，买房人不用出经纪费。经纪费由卖方出。

2. 做买方代理的经纪多数对市场存货非常熟悉，知道哪间房原来叫价多少，那间房有什么问题等等；

3. 地产经纪又有专业电脑软体和数据库资料，很容易为你筛选过滤合适并且合理的房产，及时找出新上市的新房元。

在找经纪这件事上,对於华人朋友，另外特别值得提出来需要注意的就是一个虚荣心的问题。许多华人明明自己英文并不太好，还非找西人经纪或不会中文的经纪。买房毕竟是大事，不要只为满足自己的一点点虚荣心而给自己制造难题甚至尴尬的场面。

当然我也了解许多华人朋友对销售业人士的戒备心理。确实有一些经纪的做法更象旧汽车行的销售员,不完全符合法律和道德的要求, 但其实,在北美生活您必须经常和销售员打交道。在加拿大BC省，地产经纪(REALTOR)都是通过正式注册的、加拿大地产业联合会(CREA)和BC省地产联合会(BCREA)成员。因BC省地产法(REAL ESTATE ACT)和 CREA 及 BCREA 所规定的职业道德准则(CODE OF ETHICS)的约束和要求，您的地产经纪有义务为您提供诚实和专业的服务。 注册地产经纪(REALTOR)使用专业数据库和专业电脑软体，可以查找市场上最新的信息和动态，翻查每所房子的评估价值税务、历史销售资?根据买房人的愿望要求选择合适的房子，也可以为卖房人作市场分析。在本地居住已久的经纪更深刻了解各区特点。在买卖房子的过程中，您的地产经纪还会凭专业的知识和技巧为您提供建议, 起草并解释合同、谈判价钱和条件，及时向您推荐专业验房师、按揭贷款公司和律师服务等等。我对寻找地产经纪服务的华人朋友们的建议是：您需要的不仅是要完全了解加国本地文化、法律及中国人的文化传统和习惯的朋友，还必须是没有任何一边的语言障碍， 有真正的交流能力、专业技巧和多方面知识的内行。 另外，最最重要的是找到一个诚实、讲道德、媚能信任的努力为您服务的经纪?完)

刘迎 (Leo Liu M.A. Dip.E.Eng.)

怡富地产公司 (Royal Pacific Realty)

BC省政府注册地产经纪Realtor 语言学硕士

移动电话 (Cellular): 604-317-5536 (317-LLEO)

Email: leoliu@shaw.ca