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大中报 2003-8-31 0:36:00

很多人在买房时会听到一种意见：“直接找卖方经纪买房会更划算！”同一个经纪既作买方经纪又作卖方经纪，可以少收佣金，价格也就更便宜啦，当然更划算嘛！

　　这个简单的推理，乍听起来很合理。但是，假如您有买房或换房的计划同时也想效此法的话，不妨也考虑以下反方的意见：

　　第一：利益冲突问题

　　地产经纪都是经过培训、考证，而且需要不断进修的专业人士。RECO及地产商会对每一个地产经纪都有严格的商业操守要求。对于同时代表买、卖双方的经纪，其操守要求是：平等地对待双方，不可以把涉及任何一方利益的信息在未得到授权的前提下泄露给另外一方。

　　这对经纪是一个有难度的要求。因为，现实会有很多难以界定和监控的情况。经纪在此情况下很难帮任何一方做出完整的、只代表一方利益的谈判方案。于是，买卖双方的利益实际上只由当事人自己承担。谈判的策略、技巧也很难假手于人。

　　经纪往往会与屋主认识在先，与卖方熟悉程度一般也会高于与买方的熟悉程度。在情感的天枰上，人难免会有偏差。这种情况下，您是否能争取到最大限度的权益，取决于经纪的操守，更取决于您对整个房地产市场的熟悉、同类物业的比较、谈判策略的好坏和谈判过程的实际操控。

　　第二： 全面搜索、比较问题

　　全职的地产经纪每天的工作都是在查找、对比不同的房源。他们有最集中的数据库，经纪们对房子熟悉、敏感的程度远高于买家。通过经纪去了解、定位并最终找到自己心怡的房屋是最全面、最有保障、最快捷的途径。专业的经纪们在查看、比较各类房源的时间投入，是行外人事无法想象的。可以说，除非您不想得到最全面、准确、及时的市场信息，不介意自己所买卖的物业是否好价钱，您大可撇开经纪，慢慢漫漫地自己寻找。

　　第三：广告的时效问题

　　所有的广告都有一定的时间滞后，传统媒体更甚。市场起伏跌荡，尤其是在现在买卖交易活跃的市场情况下，很多时候抢OFFER还来不及，如果不靠经纪，等您自己发现一个房子时，可能早已成别人的怀中之物了。

　　第四：佣金的实际比例

　　其实，经纪的佣金在房价中间所占的比例并不高。一个专业的好经纪，专心致致为您服务，他/她在谈判桌前，可以很轻松地把佣金谈回来，反映在合同上。一分钱一分服务，经纪也是人。不要期望一个少收您佣金的，会是一个专业、服务周到的好经纪。

　　如有疑问，请电Norman Luo (416)-887-4838