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2001/04/17

1、不要明显地表露出对该物业有好感；

　　2、告知卖方已看中其他物业并准备付订金；

　　3、告知卖方已看中其他物业并已付订金，但亦喜欢此物业，是否再便宜点儿补偿已付又不能退的订金；

　　4、告诉对方想购置物业，但要等现有物业出售才能买，因此要求卖方在付款方法上优惠；

　　5、不断找物业的缺点，要求降低价格；

　　6、告诉对方自己很满意，但家人、丈夫或妻子有其他的想法，希望便宜点儿，或者可以商量；

　　7、告诉对方准备一次性付款，要最优惠的价；

　　8、带着一些现金，说只要售价合适马上购买；

　　9、实在谈不来，抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户；

　　10、用其他物业的价格做比较，要求再减价；

　　11、告诉对方能力有限买不起，要求再便宜点儿；

　　12、告诉对方资金尚在外地或外国，购房款需分期慢慢支付，争取更优惠的付款条件；

　　13、告诉对方物业管理费太贵不能支付，要求是否可以送物业管理费；

　　14、告诉对方预算有限只能是指定的售价；

　　15、告诉对方自己的现金积压在股市上或其他生意上，想购置但付款条件或售价能否优惠；

　　16、告诉对方这房款是别人送的，自己不想掏钱买，就这么多钱；

　　17、告诉对方从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的待遇；

　　18、告诉对方自己没有通过代理，直接与开发商交易，应能免佣金，要求更便宜点儿；

　　19、与谈判人员、销售人员成为好朋友；

　　20、找多位不同的销售代表，试探最低价；

　　21、要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修；

　　22、先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价买更好的单元；

　　23、告诉对方买物业主要想用作出租，自己不在国内也没有时间办出租事宜，是否能安排出租事宜并要求送装修、家具、电器；

　　24、告诉对方自己会有不少朋友跟着买，只要给最优惠价，可以带更多买家来；

　　25、拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的售价。

　　当然，并不是每一个买房的都必须把这些招数使遍，最好还是根据你平时与人打交道的风格，选择其中一种或几种方式。

　　摘自《市场报》